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在此处我们将收集一些中西商贸专家的文章，他们想与本商会会员与整个市场大方的分享他们关于商贸的丰富经验与知识。我们感谢他们每一个人的贡献与参与。

西班牙人想在中国工作（建议）

      一个记者在写一篇关于中国给西班牙人提供的工作机会的文章的时候，曾要我给她提一些意见。根据我的经验，我总结了3点：

基本要求，行业机会和一些建议。我希望能帮助到那些寻求更美好的未来的人。

基本要求：

- 不要指望西班牙或中国国家支援。别浪费时间了，在您的市场里成为一个有竞争力的人吧！

- 拥有中高水品的中文与英文，否则您在中国将没有立足之地。

-以开放与尊重的态度面对中国，它的文化，它的人民以及它作为国家的运作方式。这似乎很容易，但很多人去中国，却只看到别人的缺点，往往忘了自己的。我们一定要谦卑。在中国已经有太多的西班牙失业人员。如果您下定决心去中国，就身心投入其中吧！

- 具有至少的经济基础来维持头几个月，无论是你自己的或来自任何补助的。

- 最好是去中国之前已经签订了一份劳动合同，即便是自由职业者的。

- 不要非法留在中国。如果有工作了或有熟悉的人，他们会帮助您办理您需要的工作居住证。还是那一句，人际关系网络是非常重要的。

行业机会：

- 中国其实充满了商业机会，但这些机会只有那些知道国家与国家之间的差异的人才看得到。积极参与，了解中国市场是至关重要的，也可以在去之前做一些准备工作。

- 最主要的是进出口。帮一家中国企业在西班牙和拉美市场推销产品是很常见的，但也要明确的知道目前已经有很多中国人能讲一口流利的西班牙语了，因此西班牙人也应该拥有国际贸易方面的经验并且得到过培训。将这些国家的产品出口到中国，也是中国企业所看重的。

- 互联网与计算机。

- 专业服务（会计师，律师，顾问等）。

- 产品设计，研究与发展。中国渴望发明新产品来停止仅仅成为新发明产品的工厂。事实上，已经有中国的全球技术公司了。它们包括所有类型的产品的设计，从时尚用品和配件，奢侈品，到工业设备等。

建议：

- 熟悉中国文化，语言，特别是在中国做生意的方式。这可以在去之前开始准备，并且会使您更快的适应在中国的生活。

-在去中国之前，先创建一个人际关系网络。孤僻的外国人在中国不太被看好。如果您住在中国融入它的社会是很重要的。特别是认识一些与中国有生意来往的企业与职业人士和在西班牙的中国企业。

- 要明确的知道，中国和西班牙比，工资是比较低的，这就是中国人很喜欢创业的原因。我想说的是，除非一家外国企业将您派发到中国，否则您的工资不会使你变的富有。身为员工的时候好好存钱，然后在中国成为一个企业家这似乎是一个好主意。

- 在中国有各种产品，包括典型的西班牙橄榄油，葡萄酒，火腿等。但成功的那一步是知道如何给产品增值，以及知道不同产品的质量区别等。

- 如果有可能的话，在中国重新开始学业，加强自己的中文，在中国学个特技等。

 

Jorge García（热心地提供个人意见）

中国企业在西班牙的成功

    在最近几个月中，很多媒体向我问过华人社会为什么在西班牙如此成功，他们是怎么做到在经济危机期间达到充分就业的。我决定与大家分享我的个人观点，希望有助于更好地了解中国的企业和职业人士。

    在中国，危机这个词是由危险+机会组成的。要找出中国企业在西班牙成功的原因，我们应该先区分不同类型的企业。华商通常开的店（如百元店，餐馆，糖果店等）与那些跨国公司如华为，中国国际航空，晶科能源，中国工商银行等，是有大大的区别的。

-中国传统开的店，80%是由中国青田人经营的，因此，他们的工作性质非常相似。这种类型的商人不断壮大，变得多元化了，有的已成了有钱人了，尤其是那些从事进出口，储存和分配来自中国的产品得人。懂得中文，在中国的人际关系，以及华人社会的关系网络，是他们成功的关键。自2008年以来，这些企业的成功的一个决定性因素，一直是他们的融资渠道。在西班牙，自2008年以来，银行不再给中小企业贷款了，这使成千上万的中小型企业失去了成功的机会。然而，华人社会懂得互相借钱（有或没有利息，长期或短期），这就是我所谓的的团结拨款制度，这也使他们在这经济危机时刻凸显光芒。这重要一点，加上他们亲自管理个人事业，他们自己打工直到偿还贷款，然后存钱开店，成为老板。

-中国的跨国公司，和其它的跨国公司没什么区别，只是中国的行政人的领导方式以及企业内的权力结构和西方的有所不同。

 

    在所有成功的案例中，有一个重要的文化因素。第一，在中国竞争激烈，因此，他们知道要把事情做到最好，同时也会有长远的打算，第二，工作是有价值的，如生命的一部分，不是一种负担。

西班牙社会保障中，除欧盟国家，就属华人社会上了最多老板保险，在过去三年中增长了60%。目前在西班牙有大约20万外籍人拥有老板居留，其中来至中国的将近4万，因此他们对于西班牙社会保障是贡献很多的一个社群。44% 的新外籍老板拘留都是中国人的。

    西班牙的中国学生的急速增长也是值得关注的，他们从2003年的仅500名变成了2012年的6000名。这对于西班牙的大学和商学院来说是很值得庆幸的，同时也是了解中国年轻一代真实的情况的好机会，这些年轻人都有备而来，非常的有竞争力，很积极的学习和工作。他们有的留在西班牙，在西班牙或中国的企业中担任高职。

    我想强调的另一个方面是中文的重要性。目前我们有很多的职位空缺，他们需要的都是会中文的人，所以我们鼓励大家尽快学习中文，这样就可以填补这些空缺了。

最后，我想说的是，我不断的听人家说中国商界提供很少机会，这是完全错误的。中国任然提供相同或更多的机会，无论是产品进出口，服务，技术，旅游，社交网络，奢侈品等。您只需要好好做事，并听从那些已经花了超过十年在中国的人的意见。

 

Jorge García